近日，我们的一位数字营销经理在著名垂直搜索网站Trivago优栈网（以下简称Trivago）的用户界面上发现了一个显著的变化，酒店价格栏目中出现了“最低价优惠”这个预订选项。
我们通过Trivago了解到，现阶段这项新的功能仅仅挑选了中国、美国、英国和澳大利亚等一些特定国家内的部分流量进行测试（约20%）。我们可以从下列案例中看到，除去下图中竞价后出现的“酒店网站”的蓝色标示和另一个广告位置，还出现了一个叫“最低价优惠”的展示价格。
这项新的尝试意味着Trivago期望于将最优惠的酒店价格带给他的客户，通过在用户界面上始终展示酒店的最低优惠价，来增加他们对于用户的吸引力，使得用户相信在Trivago上可以找到最优的酒店价格。这也符合Trivago一贯的追求，即成为旅行者的首选和独立的信息来源，以帮助他们寻找心仪的酒店。
这对我们意味着什么呢？
如果这个功能被全面推出上线后，大家在对酒店房价进行数字营销时会出现以下几个场景：
场景1 —— 您拥有酒店最低房价并且竞价到了两个广告位置
在此场景中，对于酒店行业的广告主来说，最好的结果是占据所有广告位置，包括两个CPC竞价位置和最低价优惠位置。而如果酒店官网的价格参与竞价到了广告位置，会展示出蓝色的酒店网站标示。
场景2 —— 您拥有酒店最低房价但没有去竞标两个广告位置
这种场景也会获得酒店行业广告主的青睐。在此之前，无论是OTA还是酒店官网，如果您的广告竞价低于您的竞争对手，您的售价将不会被展示在用户界面中。然而，如果您拥有全网最低的房价，便可轻易地竞争到“最低优惠价”这个广告位置，因为能够获取最低优惠价的酒店供应商数量有限，这还能帮您节省相当大一笔广告费用。
场景3 —— 您竞价到了广告位以确保售价展示在用户界面
第三种场景，如果您没有全网最低的房价，那么无论是酒店官网还是OTA，您的酒店售价只能通过全网竞价来出现在两个展示广告位置中。在没有最低优惠价格的情况下，通过这种方法同样可以将一些流量引到您的网站以产生订单。
这一切都与有竞争力的房价相关
垂直搜索本身就是比价渠道，有竞争力的酒店房价在垂直搜索平台上的重要性和影响力不言而喻。Trivago这项即将上线的功能进一步验证了我们的观点：确保您的最优房价被展示，是从垂直搜索渠道上引流的关键。
等到Trivago推出了此项功能，我们相信“最低优惠价”会给那些尝试用全网最低价换取低成本广告位置的酒店广告主们不断地带来流量。
如果酒店对此充满兴趣，德比软件愿意为您解决这些问题。
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