微软Bing酒店广告——德比软件的全新垂直搜索广告渠道

作为微软旗下的垂直搜索渠道,Bing(必应)对于中国市场来说,似乎耳熟能详,却又离开我们十分遥远。而Bing自己在2017年公布,目前在全球的市场份额约为9%,在美国本土约为33%,每月搜索量达到120亿。

2017年起,Bing 酒店广告开始与德比软件进行合作,共同测试他们为酒店提供的垂直搜索广告项目。在过去的一年中,Bing酒店广告不断地推向广泛的全球旅游市场,作为最早与其合作的技术服务商,德比软件目前已经能够帮助酒店客户在这条流量巨大的直销渠道上获取订单。

拓展全新市场

对于酒店广告主来说,Bing加入垂直搜索广告领域是一个令人振奋的消息,因为这条自带流量的垂直搜索渠道会为酒店产生非常多的直销订单,带来许多新的客户。尤其对于已经活跃在现有垂直搜索渠道上的酒店广告主,Bing垂直搜索广告的上线,能够为他们带来更多元化的流量与点击,从而产生更多收益。

对于酒店来说,这是一个增加在线直销订单的大好机会,撇开OTA来说,垂直搜索的广告机会同样可以让酒店增加竞争力。

详解Bing酒店广告

对于已经熟悉谷歌酒店广告的市场营销人员来说,可以很容易理解Bing酒店广告的核心,两个产品的界面也略有类似。而两者之间的差异在于,Bing在测试版本中不断积累问题反馈之后,更注重于产品的快速普及和易于实施上线。

不可否认的是,Bing与谷歌这两家酒店广告产品的相似性,降低了市场的进入障碍。用户界面、竞价机制、参数以及数据格式都相似易懂,这将减少市场营销人员学习和测试的时间,加速掌握这个新兴垂直搜索渠道的广告投放过程。

如果您是谷歌酒店广告方面的老手,那么您会很快熟悉Bing酒店广告平台,无论是广告竞价还是策略选择,您都能收放自如。

 

Bing与TripAdvisor的过去与将来

在Bing的酒店广告测试之前,酒店搜索板块的数据是由TripAdvisor提供的。在Bing酒店广告上线之后,Bing会保留TripAdvisor的酒店评论,这对于酒店和消费者来说都十分重要。

定价模式

就目前来看,Bing酒店广告的方式是传统的竞价方法——CPC点击付费模式。酒店方需要为每一个官方点击进行付费。而Bing将来是否会增加CPS佣金付费模式,目前还不得而知。

竞价策略

目前Bing有两种竞价策略,选择每晚房价中的固定金额或者每晚房价的百分比金额来进行竞价。我们建议使用第二种方法,因为以我们在谷歌、猫途鹰等其他垂直搜索网站上的经验来看,房价的百分比金额作为竞价金额,市场营销经理和营收经理可以根据市场的波动有效地调整竞价策略,在可控的预算范围内进行最有价值的广告投放,这样可以产生更好的广告效果。

固定竞价金额:每次点击的金额被设置成了一个固定值。

举例:房价800每晚,设定竞价金额80,金额花完竞价结束。

 

房价百分比竞价金额:竞价的总金额被设置成每晚房价中的百分比金额。

举例:房价800,设定竞价金额为房价的10%——80,金额花完竞价结束。如果房价被临时调整为900,竞价金额也将被调整成90。

竞价参数

有很多类型的竞价参数,其中包括但不局限:

  • 日期
  • 设备类型
  • 访客国家
  • 停留时间
  • 入住日期
  • 预售窗口

详细了解每一个参数和数据,有助于酒店市场营销人员更高效地掌控竞价的灵活性,最终得到最优的广告支出回报。

新渠道的预算策略

增加一条新的广告渠道,或许会打破酒店原有在线广告投放的平衡,如何合理分配在不同渠道上的广告预算,是需要反复衡量和调整的,因为每一条渠道的竞价策略、本地化政策和受众群体都是不同。

德比软件有一家酒店客户,在垂直搜索营销方面拥有非常成功的投资回报率,他们为Bing批出了一笔专项测试资金,来检验这条新的渠道的投资回报率。在我们看来,Bing酒店广告会在不久的将来从实验性渠道华丽转身成为一条重要的直销渠道,不过万事开头难,一个测试期对于酒店方和Bing来说,都是需要的,以便在未来可以更好地运用这条渠道,得到最优的广告投资回报率。

提升广告成功率

在已经进行的Bing酒店广告的测试过程中,德比软件全程参与,与其紧密合作,并且开发了高品质的整合型产品,我们也期待酒店可以充分利用这个新机会给市场带来更多的潜力。

测试完成之后,我们相信Bing将成为一个流量巨大、具有极大潜力的垂直搜索渠道。如果酒店的主要市场集中在英美两国,那么您需要将Bing的酒店广告计划提上议程了。德比软件也将为您及时地更新Bing酒店广告的消息与动态,来帮助您获取更多的流量与客源。

下周我们将推送一篇文章详细介绍Bing酒店广告的一些功能,敬请期待!

如果酒店对此充满兴趣,德比软件愿意为您解决这些问题。

Contact@DerbySoft.com

关于德比软件

 

德比软件创立于2002年,是专业从事旅游网络营销系统的技术服务公司,近400人的员工分布于上海、北京、达拉斯、伦敦和东京等地。是拥有全部产品自主知识产权并为全球酒店行业提供软件服务的公司。目前,德比软件拥有超过全球18万家酒店数据。每月处理超过650万间夜的订单。

德比软件成为Infor官方认证合作伙伴

近日,德比软件与全球知名的旅游云软件服务商Infor达成战略合作,正式成为该公司的官方认证合作伙伴。通过此次合作,德比软件将为所有使用Infor HMS的酒店提供全球渠道对接和数字营销服务。

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