此文原作者为Booking.com的Partner Business Manager, Alice Ho
德比软件推出了一个广受欢迎的对接解决方案，帮助全球各地的酒店使用Booking.com的混合支付虚拟信用卡产品，从而帮助酒店提高曝光率和预订量。
德比软件通过他们的技术和创新让旅游企业可以快速合作。作为在酒店分销方面有着领先科技的高性能服务商，德比软件为酒店的CRS和PMS提供数据对接技术，将分销商和供应商无缝连接起来。
我们采访了德比软件的大客户经理Megan Skaggs，以此了解他们如何帮助全球合作伙伴使用Booking.com的混合支付虚拟信用卡（VCC）产品（以下简称VCC）。
Booking.com：德比软件是如何为全球合作伙伴使用VCC支付提供解决方案的？
Megan：Booking.com为酒店提供的混合支付项目是非常令人兴奋的，我们与Booking.com有着许多共同的合作伙伴，他们渴望参与这个项目，不过我们也了解到他们对VCC酒店预订这样的新技术合作有着一些担忧，合作伙伴们需要一个更好的VCC预订解决方案来帮助他们确保万无一失。德比软件非常专注于合作伙伴的需求，也擅长提供定制化服务，因此我们开发了Re-routing的解决方案，为合作伙伴和Booking.com创造了一个双赢的局面。
Booking.com：德比软件开发这个产品的思路是什么样的？
Megan：德比软件对于此类复杂配对的处理有着丰富的经验。我们的目标是让业务驱动技术，我们不会允许“技术阻碍业务发展”这种情况的出现。通过我们的匹配工具和产品管理功能，我们可以通过客人或者Booking.com的支付方式进行识别匹配，可以在预订时提供酒店供应商的期望产品。
Booking.com：这个产品对于合作伙伴的影响？
Megan：我们的客户，包括全球合作伙伴和Booking.com，都可以无障碍的使用这个功能，并且无损于双方先前的商业合作。
Booking.com：您有什么建议可以供同行参考吗？
Megan：除了与德比软件合作以外，我想说的是保持开放的心态，让业务驱动技术。并且良好的沟通也是十分重要的，充分了解客户的需求、挑战和目标，研究最适合他们的解决方案。最终顺利地将项目从解决方案推进到开发，再到全面实施和推出。
Booking.com：能否透露下德比软件下一步的计划？
Megan：德比软件和Booking.com一直是非常好的合作伙伴，随着Booking.com对于产品功能的不断开发和增强，为了给客户提供更好的体验，德比软件也将不断优化我们的对接，为Booking.com和全球酒店客户提供无限的解决方案。
德比软件是行业内的方案解决专家，是第一个在Booking.com束手无策时提供可行解决方案的公司。他们帮助许多的全球合作伙伴优先使用了我们的支付产品，并建立了市场竞争优势。与德比软件的此次合作还促使我们进行了产品迭代，以在和其他服务商合作时也能够使用这个解决方案。
—— Alice Ho, Partner Business Manager at Booking.com
“Booking.com是德比软件多年的合作伙伴，双方合作历史悠久且合作量巨大，我们共同为行业创造了许多解决方案，也服务了很多客户。”
—— 德比软件大客户经理Megan Skaggs
关于德比软件
德比软件创立于2002年，是专业从事旅游网络营销系统的技术服务公司，约400人的员工分布于达拉斯、上海、北京、伦敦、东京和巴塞罗那等地。德比软件的产品如数据对接服务、数字营销服务、内容服务等为全球酒店业提供解决方案，且拥有全部产品的自主知识产权。目前，德比软件拥有超过全球24万家酒店数据，每月处理超过1000万间夜的订单。
